IcanSpeak
Wachstum ohne Paid Acquisition
Die Herausforderung
Deutschkurse sind austauschbar: jeder kann einen Kurs anbieten. IcanSpeak musste sich als glaubwürdige Wahl für Studierende positionieren, die die Marke noch nie gehört hatten, ganz ohne bestehende Marke, ohne Kundenstamm und ohne Werbebudget, um sich Sichtbarkeit zu kaufen.
Der Ansatz
- B2B-Kunden über eine LinkedIn-Drip-Kampagne erschlossen, statt Reichweite einzukaufen
- Die Drip-Strecke so gebaut, dass Anfragen ohne manuelles Nachfassen bis zur Anmeldung durchliefen
- Die Schule auf Teachable aufgebaut und gestartet: von der Kursstruktur bis zum Checkout
Ergebnis
- 120 neue Teilnehmende in einem einzigen Halbjahr
- Gewachsen komplett ohne Paid Acquisition
- Entwickelte sich später zu einer Online-Plattform für Spracherwerb