unit.cloud
B2B-Leadgenerierung für eine Cloud-Beratung
Die Herausforderung
unit.cloud verkauft Migrationen, individuelle Infrastruktur, Automatisierung und KI-Agenten, GPU-Compute und Managed Services: erklärungsbedürftige Investitionen mit langen Zyklen und einem kleinen, sehr spezifischen Entscheiderkreis. Breite Paid-Reichweite verbrennt bei dieser Zielgruppengröße Budget. Die naheliegende Abkürzung wäre, den Content zu automatisieren, aber automatisch geschriebene Texte sind genau das, was einen technischen Einkäufer den Tab schließen lässt. Die Pipeline musste automatisiert werden, ohne das Schreiben zu automatisieren.
Der Ansatz
- B2B-Leadgenerierung über LinkedIn-Kampagnen gesteuert, ausgerichtet auf IT-Entscheider im deutschen Mittelstand statt auf breite Paid-Reichweite
- Eine Content-Pipeline gebaut, die die Verbreitung automatisiert, nicht das Schreiben: Blogbeiträge bleiben von Menschen gemacht und wandern per Klick nach LinkedIn, über eigens gebaute Oberflächen, die die Reibung herausnehmen
- Die neue Website gebaut und NimbusVault, das CMDB- und IT-Dokumentationstool, das die vorherigen Tabellen abgelöst hat
Ergebnis
- B2B-Lead-Pipeline läuft über gezielte LinkedIn-Kampagnen statt über breites Paid-Budget
- Content erscheint als System: von Menschen geschrieben, Verbreitung per Klick, ohne dafür eingekauften SaaS-Stack
- Neue Website und NimbusVault beide live und im aktiven Einsatz